韩律师，要不是有你的不懈努力，我这心中的大石头还不知道什么时候能放下……”近日，李先生（化名）在线上签署了调解协议并申请司法确认后，向浙江启金律师事务所韩敏敏律师表达了谢意。原本他还担心对方“失联”，这笔货款不上法庭是要不回来了，没想到通过律师调解，省时省力省钱，顺利帮助他解决了问题。

大额货款“拖垮”昔日友情

  李先生和朱先生（化名）曾是生意伙伴，私下里也是要好的朋友。后因朱先生投资失败，资金链断裂，导致债台高筑，对欠付李先生的20万元货款也一直迟迟未能支付。双方曾私下调解，但朱先生却未能按照约定履行承诺，甚至一度“失联”，拒绝接听电话。无奈失望下，李先生一纸诉状，将朱先生告上了法庭......

图一

安抚双方情绪，促成调解意向

本案经萧山区人民法院的委派，由萧山区律师调解工作室韩敏敏律师进行市场化调解。韩律师第一时间查阅了案卷材料，对案情作初步了解后，联系上朱先生（被告）询问调解意向。朱先生听闻自己被起诉，很是震惊，情绪也比较激动，扬言：“他一定要这样逼我，我一分都不会给的！”说完，挂断了电话......虽被告已然拒绝调解，但韩律师没有失去耐心，心想等其冷静一点再做沟通。

韩律师再次联系朱先生，提前疏导了他的情绪，耐心倾听其想法。朱先生表示，起诉的事实和金额都是对的，但这些年自己的经济状况确实不太好，家里的老人也生了大病，目前正在外地打工赚钱，一下子拿不出这么多。韩律师对朱先生的遭遇表示同情，但本案事实清楚、证据充分，判决结果是很显然的，到时候诉讼费都是不小的开支，调解收费低、时间更快速，对朱先生来说，这无疑是最好的选择。

韩律师又联系了李先生（原告），向其说明调解协议可以申请司法确认，这样效力与判决是一样的，都具有强制执行力。同时，韩律师从案件的诉讼目的、实务处理、调解与判决的时间成本、被告情况等角度出发，给李先生展开综合分析，李先生最终同意选择更经济更快捷的方式——律师调解。

图二

方案难沟通，调解陷僵局

因朱先生人在外地，无法安排面对面调解，韩律师全程通过电话、微信与双方当事人沟通。谈及分期付款方式和利息承担问题，双方争议较大。朱先生表示自己目前资金状况不佳，只能分5年付清且不愿意承担利息。李先生认为分期时间过长，朱先生没有调解诚意，自己因为本案已产生了很大损失，不止利息，还有律师费等，坚决要求朱先生在一年内付清所有款项并分担他的损失。

调解获得成果，有效司法确认

眼见调解陷入僵局，韩律师站在双方当事人立场，分析人物心理，逐一开展工作。韩律师了解了朱先生目前的工资情况以及生活开支情况，在保障朱先生基本生活的情况下，协助其制定了详细的还款方案。鉴于款项拖欠时间较长，韩律师建议朱先生适当分担李先生的损失，便于缓和双方紧张的关系。同时，韩律师给李先生作了深入分析，把还款方案落实到每个月，有效保障了李先生的权益。最终，双方敲定调解方案，在线上签署了调解协议并申请司法确认。